抓机遇拓市场

  为用好用活第135届中国进出口商品交易会（广交会）平台，抢抓机遇，连日来，我县各参展企业纷纷摩拳擦掌，紧锣密鼓地开展各项参展工作，希望能够通过此次广交会进一步开拓国际市场，推动更多优势产品出口。

  “对于广交会，我们很重视，这是一个展示产品的重要窗口，也是最能促成有效交易的一个途径。”才下飞机的帅帅公司副董事长黄强帅回电记者介绍道，此次广交会，帅帅公司共参加一、二两期，为此，他带着公司外贸部早早来到会场进行布置。作为广交会的“老朋友”，帅帅公司近十年来持之以恒参加广交会，无一缺席。

  “国际经济发展形势不太乐观，我们做了两手准备。”黄强帅说，帅帅公司准备在广交会一期展示公司最新研发的产品，从而吸引客户的眼球。而在二期，帅帅公司则侧重于展示一批超高的性价比的“老产品”。说是“老产品”，但也是经过多次迭代的精品。“我们按照每个客户的反馈，对一些产品做了优化，添加了更多的功能，而价格差别不大。”黄强帅说道，迎合客户的真实需求，给到客户最大价值的产品，才能虏获客户的心。

  “虽然我们是‘老广交’了，但是县商务局为咱们提供了细腻的服务，让我们不必在细节上费神，专心参展。”黄强帅说，连日来，县商务局为该公司解决了证件管理、人员限制等问题，同时，也帮帅帅公司在一期、二期展会中各争取到4个摊位。

  值得一提的是，在县商务局的努力争取下，此次广交会我县共有54家企业参加，展位总数100个，其中一般性展位数68个、品牌展位28个、两创展位4个，各项数据均为历年之最。

  位于鳌江镇的温州鸿涛包装有限公司是我县一家主营无纺布袋、外卖袋、编织袋、棉布袋等产品的企业。近年来，该公司将战略目光瞄向国外，不仅在企业内成立外贸部，更是将参加广交会当作每年的“必修课程”。

  “广交会对我们来说，是认识新客户的重要方法。”鸿涛包装相关负责人章华森和记者说，作为广交会的“半新人”，今年，该公司依据发展需求，取消了展位“特装”的计划，而是用公司宣传海报填满整个展位，并充分陈列了企业众多产品，将展位“拉客属性”点满。

  对于主营业务是商务、礼品、促销品等笔记本印刷定制的温州利百加文化用品有限公司来说，广交会不仅是拓展市场的绝佳平台，更是了解产业全球趋势的风向标。“每年，我们都会带着3个月内才新设计出来的‘热乎’产品去参展，参展结束后，我们会根据广交会上反映出的市场趋势抓紧研发新产品。”利百加公司相关负责人温思文说，目前，公司已形成“参展－研发－新产品参展”的良性循环。特别是去年，该公司在参加完广交会后，成功设计出新款产品，并“解锁了”新的客户国家板块，极大拓宽了市场。

  而对于传统产品来说，广交会更是他们“批量”会见客户、树立企业形象的重要方法。“每次参与广交会，我们都会邀请大量客户前来面对面交流，相当于将平时的‘家访’转为‘公开课’。”温州益坤电气股份有限公司外贸区域经理姜丽丽介绍，此次广交会，他们会创造更多和客户面对面交流的机会，并宣传该公司的新厂房、新生产线以及更严格的质量控制体系，树立益坤电气的专业化、可信赖的企业形象。